продажа квартир в тсж успех

   Риэлтор задействует в своей работе не только СМИ и интернет, но и размещает информацию в закрытой межагентской базе квартир, таким образом, привлекая к продаже всю силу объединения продавцов недвижимости. Помимо этого агент использует возможности телекомм

 Но не только цена влияет на скорость продажи квартиры, очень важно – правильно спланировать маркетинговый план продвижения объекта.

Реклама – половина успеха

   При оценке стоимости квартиры учитывают следующие параметры: этаж, материал стен, год постройки, планировка, тип комнат, наличие балкона, состояние квартиры. А также инфраструктуру, двор, вид из окон, состояние подъезда, готовность документов и т. д. Установив процент ликвидности объекта, риэлторы определяют срок его экспозиции. При среднерыночной цене он составляет один месяц, по цене на 5% выше среднерыночной – два месяца. Если цена, на которой настаивает продавец выше рыночной более чем на 15%, срок экспозиции не прогнозируется. При цене срочного выкупа – 10 дней.

   Избежать такой ситуации помогла бы помощь риэлтора, умеющего правильно оценить ликвидность объекта, с тем чтобы максимально расширить, а не сузить круг покупателей.

 Нередко складывается такая ситуация: продавец выставляет квартиру по цене «ожидания» и смотрит встречный вариант покупки. Найдя хорошую «встречку» и не имея покупателя на свою квартиру, начинает срочную продажу объекта и продает по «ликвидационной» стоимости, т.е. по цене ниже среднерыночной на 10-15 %, в итоге теряя, а не приобретая экономическую выгоду от операции с недвижимостью.

  Успех продажи во многом зависит от того, насколько правильно произведена оценка ликвидности объекта. Обычно, собственники при продаже объекта недвижимости больше всего боятся принять неверное решение о стоимости квартиры - «продешевить». Они ориентируются на цены, размещенные в печатных СМИ и интернете, руководствуются советами родственников, соседей, знакомых. В итоге цена, с которой собственник самостоятельно выходит на рынок, превышает рыночную стоимость на 10-15%. Мы ее называем ценой «ожидания». Срок экспозиции таких квартир 3,5-4 мес. Находясь в рекламе от собственника, такие квартиры не продаются, но зато «помогают» реализоватьобъекты, выставленные по среднерыночной цене.

Продажа квартиры требует обстоятельного подхода. На первый взгляд все просто: подал объявление, собрал документы и ждешь покупателя. Но почему тогда некоторые люди месяцами не могут продать свою квартиру? На этот и другие вопросы нам помогла ответить Маргарита Исанбаева, исполнительный директор агентства недвижимости «Огни Сибири».

23 мая 2012 12:05 | просмотров (4212) | комментарии (0) |

Успех продажи: в чем секрет?

Информация обновлена 5 февраля 2013

(4) (10) (7) (9) (14) (17) (14) (12) (12) (15) (8) (11) (12) (4) (10) (12) (14) (11) (6) (10) (12) (18) (16) (19) (19) (11) (13) (15) (26) (19) (25) (31) (19) (20) (19) (12) (10) (6) (14) (22) (27) (21) (13) (12) (17) (12) (10) (18) (16) (10) (7) (1)

Успех продажи: в чем секрет? - Интервью - Недвижимость Строительство для всех 72Box.ru